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刀具行業有名堂呀

來源:聯訊會展 時間:2016-01-26 16:54 點擊數:
從李總經理的介紹當中,記者了解到,伊斯卡是1997年正式進入中國市場的,當時伊斯卡在上海和北京成立了辦事處,一個只有5個人的團隊更像是一個工作小組。作為世界級的先進刀具生產企業,伊斯卡刀具公司進入中國市場的時間并不算早,但經過多年不懈的努力,伊斯卡刀具以其特有的品質迅速得到中國市場的認同。伊斯卡(中國)也由一個5人小組發展到今天擁有50多位員工的團隊,公司銷售額增長率每年都在40%以上。伊斯卡(中國)已經發展成一家具有一定規模并極富活力的企業,并成為伊斯卡刀具全球增長最迅速的市場之一。  

  李玉圃先生告訴記者,伊斯卡刀具公司是IMC伊斯卡金屬切削集團(INTERNATIONAL METAL CUTTING GROUP)的成員。伊斯卡刀具公司具有50多年歷史,是世界著名硬質合金刀具的生產制造商,其產品在現代制造領域一直處于世界領先地位。從IMC集團的構成來看,集團主體除伊斯卡以外,最新加入IMC集團的德國的HORNUNG公司、法國的OUTILTEC和意大利的I.T.D公司,又把IMC的產品系列擴展到硬質合金鉸刀、槍鉆、復合孔加工和鋁合金加工刀具等領域。而作為伊斯卡(中國)的另一個公司,美國英格索爾(INGERSOLL)有著近120年的刀具技術積沉。伊斯卡(中國)在技術、產品、服務、品種上覆蓋的深度,從單一的產品提供到全面的切削加工完整解決方案,都可稱得上是刀具行業的“大家”。尤其是英格索爾公司在汽車、汽輪機、變速箱和重型機器等整體加工方案領域,具有很強的量體裁衣的能力。經驗和創新構成了伊斯卡在業界的引領地位。 
  早在1990年,當伊斯卡的“霸王刀”首次進入中國時,在中國刀具領域引起了金屬切削加工理念的變革,“霸王刀”幾乎成了伊斯卡公司的代名詞。中國市場最先認識了伊斯卡的“霸王刀”,后來又認識了伊斯卡的螺旋刃銑刀,再后來又認識了“變色龍”鉆頭、“變形金剛”銑刀,最新又認識了伊斯卡的的“蝴蝶”銑刀和“風火輪”銑刀等?,F在,伊斯卡在中國市場的刀具品種已全面覆蓋了車、銑、鏜、鉆、鉸、深孔加工等領域,可為用戶提供完整全面的刀具解決方案。 李玉圃認為,伊斯卡公司的刀具產品是隨著市場的成長而不斷發展和提高,伊斯卡(中國)伴與中國的經濟發展共同成長。 首先在觀念上,樹立起“市場經濟的法則不是賺錢的法則,而是推動生產力提高的法則”。公司和用戶是促進生產力發展的合作伙伴,客戶的要求就是我們的導向。我們必須和用戶一起優化產品設計、優化加工方案、優化刀具使用技術,以全方位、多層次的服務不斷滿足并成為客戶企業價值的創造者。 其次在服務層面上,“快速金屬切削”不僅體現在我們所提供的刀具產品上,更要體現在采用此產品的整個服務過程中。 
隨著中國經濟的快速發展,越來越多的客戶更加需要實時的本地化、專業化服務??焖倏煽康亩ㄘ?,強有力的技術支持,項目全程合作以及實時的互動,這都是我們服務的內容。伊斯卡公司將進一步擴大銷售和技術服務本地化的網絡,在已初具規模和有潛力的地區市場增加資源的配置與投入。我們將強化專業化服務的深度,利用伊斯卡總部的資源對人員進行技術培訓。我們將根據汽車、航空航天、電站設備、重型機器和模具等不同行業的需求,有針對性的整合資源,打造一支專業化的服務團隊。我們將利用IMC多年的經驗積累強化服務深度,提升服務水平,為用戶的產品加工提供完全解決方案,為客戶創造價值。我們還將建立完善重大項目的技術支持機制,隨時針對項目迅速配置資源,提高響應效能。
  李玉圃說,大家都知道,伊斯卡是靠創新引領刀具市場的公司。每一個公司要想獲得持續發展都必須不斷地開發新產品,關鍵是怎樣獲得長期不斷開發新產品的特殊能力。在伊斯卡刀具銷售的產品中,在3年以內研發的新產品占35%,在5年以內研發的新產品占60%,創造這些數據的源動力是伊斯卡的核心理念。“不遺余力地為用戶提高切削加工效率,降低生產成本”,從這個意義上說技術創新源自市場“拉動”,當然也源自技術的“推動”,即應用新技術、新工藝、新材料來實現技術創新。我們不僅要服務市場,而且還要創造市場。專業的刀具制造商,應該有比一般用戶對刀具技術更深的理解,更應該知道什么是不可能、什么是可能的。 刀具技術的發展都圍繞 “提高生產效率,降低加工成本” 這個主題,當然這里面還有環保和資源等問題。生產力和市場經濟的發展,促使人們不斷地尋找在效率和成本最佳的45度斜線上的刀具。在刀具材料方面采用超細顆粒硬質合金、梯度結構材料、多元硬質合金?;钴S的硬質合金涂層材料在近年來得到極大的發展,從涂層合金的多元化、復合化、涂層的納米化及涂層的平滑化,都圍繞著刀具的耐磨性和韌性展開研究,刀具的結構方面也是如此。隨著人們對切削機理認識的不斷深入,創新的刀具機構給刀具切削效率帶來幾倍甚至幾十倍的增長,而且好的刀具材料和涂層優勢只有通過先進的刀具結構才能得到充分發揮。因此,現在我們對刀具的幾何形狀、基體材料、涂層技術以及切削參數和使用技術給予了同樣的關注,這正是伊斯卡最近推出的“快速金屬切削(FAST METAL REMOVAL)”加工新理念。這個理念涵蓋了從刀具材料及涂層到刀具結構;從切削加工方法、切削參數到加工輔助等各個環節。它強調的是效率,是綜合成本,是提升用戶的競爭力,這應該是刀具技術發展的根本方向。
  經過短短9年時間,伊斯卡刀具在中國的市場和品牌效應得到極大增長。2000年,伊斯卡刀具國際貿易(上海)有限公司成立,完成了本地化的第一步;公司建立的上海外高橋保稅庫,努力為中國用戶提供快捷的“門到門”定貨服務。到2005年,伊斯卡(中國)已在北京和上海以外的沈陽、長春、大連、武漢、西安、杭州、無錫、南京、成都、重慶和廣州建立了辦事處,其服務網絡已基本覆蓋了中國主要工業地區,可以為用戶提供實時的本地化服務。 伊斯卡刀具市場快速增長,迫使我們必須提升我們的業務規模,因此,伊斯卡公司已在大連占地8萬m2,投資2800萬美元建立了刀片和非標刀具制造工廠。這個制造廠是伊斯卡公司全球生產供應系統的一部分,將完全按照以色列本部的水平建立,使用戶獲得全球統一的刀具產品和服務。
  李玉圃先生說,經過9年時間,伊斯卡(中國)剛剛從中國這塊沃土長成一棵小樹,他還顯得很稚嫩,而我們的競爭伙伴都非常強大。我們只有創新,即在同樣的時間要做得更快、更好,才能不斷超越。伊斯卡2006年的主題是“升級”,從車、銑、鏜、鉆刀具產品到刀具技術全面的升級。伊斯卡(中國)的服務也將全面的升級。我相信植根于客戶土壤中的稚嫩的小樹終將長成枝繁葉茂的大樹,伊斯卡(中國)必將與中國的金屬切削加工業共同繁榮強大。
  這是我原工作單位卜老師的一個訪問 原載:MM《現代制造》卜基橋!
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